Коротко: первые лиды появляются не из «идеального канала», а из правильного совпадения продукта, аудитории и точки контакта. Для B2B и B2C работают разные источники, но логика выбора одинакова. Начинайте с каналов с быстрым доступом к ЦА и ручным контролем качества.

Когда это использовать

• Нужно получить первые лиды без большого бюджета.
• Продукт новый, спрос ещё не доказан.
• Важно быстро поговорить с реальными клиентами.

Когда не использовать

• Если требуется масштаб сразу с тысячами лидов.
• Если канал юридически или этически рискованный.
• Если нет ресурса на ручную работу.

Типичные ошибки

• Выбор канала «как у всех».
• Запуск платной рекламы без оффера.
• Отсутствие фиксации результатов.
• Смешивание B2B и B2C логики.

Где искать первые лиды: 12 каналов для B2B и 12 для B2C

Вопрос «где искать первые лиды» возникает у любого проекта на старте — от SaaS до образовательного продукта. Ошибка большинства команд в том, что они начинают с масштабируемых, но дорогих каналов, не проверив базовую гипотезу спроса.

Первые лиды — это не про рост. Это про обучение: кто ваш клиент, за что он готов платить и каким языком говорит. Поэтому ниже — список каналов, которые реально работают на раннем этапе.

В этом контексте полезно заранее понимать, кто ваш клиент и чем B2B отличается от B2C. Если рамки ещё не определены, посмотрите материал Как понять, кто ваш клиент: ICP-шаблон для B2B и B2C.

Ключевые термины

• Лид — контакт потенциального клиента, выразившего интерес.
• Первые лиды — первые 10–100 контактов для проверки спроса, а не масштабирования.
• Канал привлечения — источник, откуда приходят лиды.
• ICP — идеальный профиль клиента.
• CAC — стоимость привлечения клиента.
• Оффер — конкретное ценностное предложение.

Где искать первые лиды для B2B

B2B-лиды почти всегда дороже и медленнее, но качественнее. Здесь важны доверие и персональный контакт.

1. Личный нетворк

Бывшие коллеги, клиенты, партнёры. Напишите не «продающее» сообщение, а запрос на обратную связь.

2. Холодные письма

Работают, если:

• есть чёткий ICP,
• короткое письмо,
• конкретная польза.

3. Личные сообщения в профессиональных сообществах

Не спам. Сначала диалог, потом предложение.

4. Профильные чаты и закрытые комьюнити

Ищите места, где ЦА уже обсуждает свои боли.

5. Консультации и аудит

Предложите бесплатный разбор — это вход в доверие.

6. Партнёрства

Интеграторы, агентства, консультанты с доступом к вашей ЦА.

7. Контент + прямой аутрич

Статья → личное сообщение с вопросом, откликнулось ли.

8. Вебинары и воркшопы

Даже на 10–20 человек — это качественные лиды.

9. Листинги и каталоги

Минимум трафика, но высокая релевантность.

10. Пилотные проекты

Предложение ограниченного теста для 1–3 компаний.

11. Рекомендации

Просите интро после каждого полезного разговора.

12. Оффлайн-мероприятия

Точечные, нишевые, без массовых выставок.

Где искать первые лиды для B2C

B2C — это объём, эмоция и скорость. Здесь важна упаковка и понятный результат.

1. Социальные сети (органика)

Личный профиль или нишевая страница.

2. Комментарии и обсуждения

Ответы на вопросы — лучший мягкий вход.

3. Контент-платформы

Статьи, заметки, короткие форматы.

4. Мини-челленджи

Бесплатный формат с понятным результатом.

5. Лид-магниты

Чек-листы, гайды, шаблоны.

6. Маркетплейсы и витрины

Если продукт стандартизирован.

7. Реферальные механики

«Приведи друга» работает даже на старте.

8. Сообщества по интересам

Форумы, группы, локальные клубы.

9. Личный блог

История пути + польза.

10. Короткие видео

Объяснение одной боли — один ролик.

11. E-mail отложенного старта

Сбор базы до запуска.

12. Платная реклама с микро-бюджетом

Только после теста оффера.

Сравнение B2B и B2C каналов

Как выбрать 2–3 канала на старте

Оцените каждый канал по трём параметрам:

1. Доступ к ЦА.
2. Скорость обратной связи.
3. Ресурсы на запуск.

Не выбирайте больше трёх — вы не поймёте, что сработало.

Чек-лист

• Определи B2B или B2C.
• Опиши ICP в 5 пунктах.
• Сформулируй один оффер.
• Выбери 2 канала.
• Поставь срок теста.
• Зафиксируй метрики.
• Проведи минимум 10 разговоров.
• Запиши инсайты.
• Убери неработающие каналы.
• Удвоь усилия в рабочем.

FAQ

Сколько лидов считать «первыми»? Обычно 10–100, в зависимости от чека и ниши.

Можно ли начинать с рекламы? Да, но только с маленьким бюджетом и простым оффером.

Что важнее: количество или качество? На старте — качество.

Можно ли совмещать B2B и B2C? Лучше тестировать отдельно.

Когда масштабировать? Когда канал стабильно даёт лиды с понятной экономикой.

Что делать, если лидов нет? Проверить ICP и оффер.

Нужно ли сразу считать unit-экономику? На уровне гипотез — да.